Тест-гороскоп


  В 1948 году американский исследователь Бертрам Форер провел любопытный психологический эксперимент – тест-гороскоп. Он доказал, что люди легко соглашаются с результатами тестирования в следующих случаях:

  • Тест анализируется авторитетным лицом,
  • Результаты тестирования строго индивидуальны,
  • Характеристика человека написана в общих чертах.

  Форер раздал «тест», а по результату раздал текст, взятый из гороскопа. Студенты, которые участвовали в эксперименте, получили один и тот же «анализ» следующего содержания:
  "Вы стремитесь к тому, чтобы Вас любили и уважали. Вы способны компенсировать слабые стороны. Вы до сих пор не использовали свой потенциал. Несмотря на то, что Вы производите впечатление уверенного в себе человека, Вы нередко волнуетесь и испытываете неуверенность. Вам свойственно сомневаться в правильности принятых решений. Вы стремитесь к разнообразию, недовольны, когда Вас ограничивают. Вы считаете себя независимым и критичным человеком, не принимаете голословные утверждения. Вам нужны доказательства. Вы считаете, что не стоит быть слишком откровенным с другими людьми. Такая позиция позволяет избежать неприятных ситуаций. Иногда Вы приветливы и общительны, но порой на Вас накатывает сдержанность и излишняя осторожность. Не все Ваши планы реалистичны и достижимы.»
  Каждый студент оценил предложенное описание с точки зрения соответствия по 5-ти-балльной шкале. Средняя оценка – 4,26 балла. Таким образом был сделан вывод: чтобы составить характеристику человека, не обязательно обладать знаниями, проводить специальные исследования. Достаточно сказать, что результаты тестирования индивидуальны, а исследование проводится человеком, обладающим авторитетом.

М.Шиффман
Лицом к подсознанию

Р. Чалдини
Психология влияния

В. Москаленко
Когда любви слишком много